b2b品牌建设模型 第1篇
B2B和B2C最大的区别就是建立了不同的商业关系。
B2B更多是建立企业与企业之间的商业关系，是数量较少、具有不同需求的买方，基于定量的价值和信任，需要定制产品或更多可能性的解决方案，是结构性的、组织性的决策购买，通常是大规模的长期_易。
B2C则是企业与消费者之间建立的交易联系，决策基于产品的感知价值，通常都是小规模的一次_易，是感性的、主观的购买决策。这种交易联系比较短，甚至可以说成交即断交。这是两者的根本不同。
b2b品牌建设模型 第2篇
B2B价值链条比较长，包含从上游到中间商的生产制造环节，到下游终端用户，再到下游的B2C多个环节。一件产品生产出来首先要经过原材料的供应商-加工制造商-生产厂商，然后进入BC端，而B端的客户是多层次的、多类型的，有以盈利为目的的工商企业市场，如制造商、服务商、中间商，也有以非盈利为目的的组织市场，比如说政府、医院、学校等。
以衣服为例，首先要原材料莱卡·LYCRA供应商进入面料厂，再由面料厂进入服装厂加工成服装，然后进入BC端，B端分为两类，一种是以盈利为目的的工商企业市场，如各代理商、商场百货、工厂工服等。
b2b品牌建设模型 第3篇
再如IBM，2008年IBM提出了著名的品牌口号“智慧的地球”。展示IBM的智能技术在各行各业、生活的各方各面的应用。包括智慧的医疗、智慧的交通、智慧的电力、智慧的货币、智慧的零售、智慧的城市等。
但这个口号更多还是一种行业营销行为，它离大众消费者很远，普通人看不懂IBM在讲什么，只是看起来IBM很强大，很厉害。其实这也是IBM广告一直以来的通病。
所以在2014年，IBM又提出了“Made With”战略，意即携手。开始强调在IBM的业务背后，它与每个人生活的联系。比如有一条视频广告叫做《IBM Made With系列广告之幸福的妈妈》，它让IBM的客户，乐友孕婴童首席运营官龚定宇亲自现实说法，讲解他们采用了IBM的业务，通过数据分析为中国数百万的妈妈宝贝们提供更好的产品和服务。
还一条《可信赖的真品》，IBM让意大利帕马森雷佳诺干酪同业公会作为故事讲述者，强调他们在制作奶酪的过程中，利用大数据分析，追踪牛奶的来源，从而杜绝假货。
这样子，广告就不只是做给IBM的客户去看，也和普通人息息相关。展示了IBM对于整个社会，不同的大众消费者的意义和贡献。这帮助IBM强化了企业理念，树立了社会责任形象，提升了企业在行业乃至社会、政府的话语权和影响力。
这就是社会品牌的打法。其实对于B2B企业来说，社会品牌的打造，一定要回答这么几个问题：
想清楚这些问题，企业才能找到自己的价值和位置所在，才有机会把自己变成一个社会品牌。
以上三种方法，适合不同行业、不同类型的B2B企业去打造品牌。如果你的B2B企业给目标客户提供的是整体型解决方案，那就打造知识品牌，或者如果企业的行业地位和实力足够的话，那就打造社会品牌。如果企业给目标客户提供的是最终消费成品的关键材料和技术，那就打造要素品牌。
但是不管哪种品牌打法，最终目标是为了帮助企业构建舆论生态，最终影响客户口碑和决策标准。
#专栏作家#
空手，微信公众号：空手（ID：firesteal13），人人都是产品经理专栏作家。广东省广告集团｜策略群总监。
b2b品牌建设模型 第4篇
基于这三大组成部分，我认为今天的B2B企业打造品牌的方法一共有三种，分别对应为知识品牌、要素品牌和社会品牌。
一、知识品牌
在今天的营销行业中，有一个非常重要的术语叫做种草学。消费者是先被种草，然后下单。怎么跟消费者种草呢？关键是给消费者分享和产品使用相关的、对消费者有效的、并且通过消费可以证实的知识。
比如完美日记在小红书的崛起，是从给消费者分享口红试色，如何画眉毛，如何使用眉笔等美妆知识开始的。比如小米手机，它的抖音官方号经常给消费者分享各种手机摄影技巧与方法，如超广角怎么拍，慢镜头怎么拍，闺蜜怎么拍，咖啡店怎么拍等等。
和B2C相比，B2B的产品在使用时通常需要具备更加专业的知识，这些知识对于B2B产品的目标顾客来说也更加重要，甚至可以代表其职业技能、专业能力。所以把这些知识分享出去，对于自身以及对于目标顾客都是很有价值的。这就像彼得·德鲁克在《后资本主义社会》一书中所说，知识是今天唯一有意义的资源。