2024年软件销售的成功案例 篇1
1、确立实施目标企业在考虑部署CRM项目之前，首先需要确定希望利用CRM软件解决的问题和实现的目标，例如：提高销售渠道、提高销售成功率、提高客户满意度、缩短产品销售周期、优化经营活动等。
2、建立CRM项目团队为成功地实施CRM方案，企业需建立一支有效的CRM项目队伍。一般一个完整的CRM团队具备以下人员：项目管理人员、项目策划人员、项目分析人员、项目操作人员、系统维护人员。3、评估企业运营流程在评估一个CRM方案的可行性之前，企业需多花费一些时间，详细规划和分析自身具体业务流程。为此，您可以从以下几点出发：广泛征求员工和客户意见，了解他们对销售、服务过程的理解和需求；确保企业高层管理人员的参与，以确立最佳方案。4、明确实际需求充分了解企业的业务运作情况后，接下来企业需要确定CRM软件所需功能。这需要企业深入收集诸如以下人员的需求：管理层、销售、市场、客户、服务人员。这类需求信息能助企业判别所选择的CRM解决方案中需要含有哪些功能和特性。5、选择供应商选择一个具有实施CRM丰富经验的合作伙伴、确保所选择的CRM软件供应商对企业所要解决的问题有充分的理解，这将有助于你避免错误的产生，还可以缩短实施周期，使CRM真正为企业带来帮助。6、开发、部署、测试、正式投入使用CRM方案的设计，需要企业与CRM软件供应商两方的共同努力。为使CRM软件成功案例顺利实施，企业应与供应商之间密切配合，确保CRM项目开发顺利，之后需对这一系统进行测试，测试无问题，CRM软件就可以正式投入使用啦。
总之，为确保CRM软件成功案例实施，必须重视整个CRM项目的计划、实施和管理等所有阶段，并充分地向CRM项目每一阶段投入所需的时间和资源，使企业真正的从CRM项目中获益。如果您对家具行业CRM项目有任何疑问，欢迎联系数夫家具软件帮您解决。
2024年软件销售的成功案例 篇2
我是老夏，一个混迹于互联网的大叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.
如果对我的回答很认可，记得点赞！，谢谢！
社群营销已经红火好几年了，
从早期各式各样的QQ群、微信群，再到现在的小密圈、CCtalk等专用社群软件,足以看出社群营销的成功。
就连各行业的巨头们,也都在玩转社群,比如小米公司。
记得开始时小米不花广告宣传费，一个新兴品牌手机一年卖了100万部，这在传统的销售渠道看来,是不敢想象的。
而最后小米能实现目标，最主要就是借力社会化的新媒体进行内容营销，这也是社群营销的关键所在。一.小米的社群营销大致分为以下几点:1.聚集粉丝
小米的微博上有很多粉丝,经常也有互动,利用微博提高知名度,获取新用户。
小米在各大论坛都是十分活跃的 ,经常与粉丝沟通交流。
相对于腾讯微信客服遭人吐槽,小米利用微信及其他做的客服可以说是服务优秀了。2.增加参与感
据几个例子,比如说，开发MIUI系统时，让米粉参与制作，提出自己的建议和需求，
再由小米的工程师改进设计。这样大大增强了粉丝的主人翁感。3.增强粉丝自我认同感
小米利用爆米花论坛、同城会、米粉节等活动，
让米粉固化“自己是主角”的感受。
4:互动沟通
小米上到领导层,下到基层,
每个人都是客服,
都可以持续与粉丝沟通。二.如何通过社群运营把生意做好
自媒体时代,用社群可以把生意做得更好的。
我来总结一下怎么做好社群。1.垂直定位
垂直定位可以划分为两种,内容垂直定位和地域垂直定位。
内容垂直定位就是类似,画画,音乐,体育等兴趣爱好类的,越细分越好。
地域垂直定位就是当地乡镇的一些社群,以地方为特色。
总的来分,你建立的社群，定位越垂直，后面粉丝的归属感就会越强。
建立社群，首先要做的就是把一些有相同爱好或特性的人聚集一起，然后一起交流沟通。2.需求定位
每个人只要玩了一段时间的微信,都会加了各种各样的群,同学群、工作群、兴趣群……
我们可以将这些群分类一下:
1:联络感情：同事朋友同学之间
2:提升自我：相比自己更专业的人学习
3:推广宣传：为自己的品牌,服务等作宣传
4:社交人脉资源：与同行业,同兴趣的人交流,建立人脉
5:工作需求：公司的同事，项目小组，各类部门
而社群就是基于这上面进行运营,确定需求,精准运营。3.社群维护
社群营销最重要的也是运营维护。
1.多讨论话题
每个社群的的定位都不一样，讨论的东西自然也不一样。
多分享相关的干货,多输出自己的想法,社群建立者要做好带头作用,多多讨论。
2.获得参与感
一个理想的社群是让成员获得归属感的，而参与感则是获取归属感的前提。
比如零食品牌的,可以免费让群员试吃,;
一个护肤类的品牌，可以建立“新品试用群”,定期通过产品的试吃和试用，
让用户给予产品反馈，甚至参与产品命名等。
3.线下互动
建立社群归属感之后，我们还应该培养群员的视觉、听觉、触觉等，
只有真正把群友从网友变成朋友，才会更加深入的交流。
比如做旅游生意的社群,可以多组织线下旅游,分发福利;做电子产品的,发布体验会等
这样长久下来，在社群建立者和成员各自完成商业目的与个人目的之外，还能使得大家对社群多一种记忆的归属。
运营好一个社群,必定会对你做好生意有所帮助。
文/老夏
有时候，虽然素未谋面。
却已相识很久，很微妙也很知足。
岁月静好，愿你幸福，一起都好
2024年软件销售的成功案例 篇3
谢邀。
关于APP的营销推广，小敦经验丰富，在实际工作中接触到很多APP的推广工作，不仅有刚刚面世缺乏用户基础的APP推广，也有品牌基础相对较好拥有一大群用户粉丝的APP推广，今天都来聊一聊，这些APP推广的案例吧！希望能够给予大家借鉴和思考。1.手机游戏【恋与制作人】APP推广
1、推广亮点及效果
微博各资源位高曝光实现用户新增。游戏上线不足一个月，安装量破700W、DAU超200W。
2、品牌背景
《恋与制作人》是一款在2017年12月20日由《奇迹暖暖》原版人马叠纸科技耗时两年倾力打造的一款面向年轻女性用户的恋爱休闲游戏，凭借着精美的画面、国内外知名CV的加持、深入洞察年轻女性的心理特征，获得市场高度认可。
3、营销诉求
在大厂把持的畅销榜上抢占市场份额，推动女性游戏市场的爆发式增量发展。同时提高品牌声量，引导客户下载。
4、营销策略
初期通过各渠道信息流的强势曝光提升产品知名度，同时结合产品的卖点和痛点，构建用户人群画像，精准投放给和此游戏关联性更强的年轻女性用户群体。中期用于尝试不同投放形式，从游戏本身挖掘素材直击用户痛点，吸引玩家进一步参与。2、社交媒体【一起】APP推广
“一起”是一款声音社交App，用户只需录制并发送8秒钟语音，一起App就会通过语音识别，分析用户情感状态和需求，实时匹配心仪对象。脱离传统的图片或文字展示的形式，“一起”还原了最轻松、有趣、令人心动的恋爱场景，让每个用户都能够轻松开心的谈恋爱！
1、 投放分析
一起App是一款基于社交属性的软件，但是其功能及玩法更加多元的凸显了声音这个功能，因此在产品分析上将这两个基本属性进行拆分，来进行进一步的内容优化。
对于投放人群方面，起初投放阶段基于以往基础社交人群的维度定向：声控人群、单身人群、以及有情感诉求的人群。
2、整合投放策略
社交App基于原生广告的内容的投放时，前端广告创意十分重要，但微博本身是一个社交属性很强的平台，那自身投放账号主体的选择和维护显然也非常重要。
1）：用什么账号投放？
根据社交类App的人群属性，优选真实人物【伪网红】类帐号主体作为投放账户。此类账户更加真实，若配合较有吸引力的名称及头像，更能吸引很多男性用户的关注度，进以提升博文互动率。
2）：如何让“账号”更具吸引力？
如果需要提升账号整体的吸引力，显然账号日常内容的维护相当重要，而我们主要从三个方面进行前端内容的更新：
a．日常更新，提高用户互动性；交叉发布日常博文和广告内容，避免用户在帐号主页频繁看到广告信息，展示内容尽量真实。
b．切入时下热点事件，更新博文内容更显活跃，人物更真实。
【当时正值世界杯时段，日常可发布与之相关内容】
c．【置顶博文】是个人账号主页比较显眼的部分，可设置成具有一定吸引人的博文。
以此类方式打造的微博账号，并结合相关的广告内容进行投放，最终使激活成本进一步降低。
3、【一起】APP广告投放总结
（激活成本数据回顾）
从投放的数据来看整体激活成本从最初400元左右，逐步优化降低至10元左右，符合客户的预期。
最后，小敦综合上述投放案例，整理投放社交App的一点建议
1. 素材方向
在App的图片素材中，较为吸引力的图片内容更占优势；内容更加原生，转化率越高。
2. 维度方向
素材投放中，整体男性用户成本较优，尤其是精选大号粉丝人群；其中低年龄层次用户互动率较高。
3. 账号主体
更加原生的账号主体结合广告中真实推荐的内容，转化率提升明显。
了解更多广告投放技巧，欢迎关注微思敦移动营销~
2024年软件销售的成功案例 篇4
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。下面是我整理的营销成功案例，供各位阅读，希望对大家有所帮助。
1.可口可乐公益电话亭广告
商业广告做到一定境界之后就会去做公益广告，这也是一个大企业体现出他的社会责任感。
商业广告做到一定境界之后就会去做公益广告，这也是一个大企业体现出他的社会责任感。
虽然会有人吐槽他的可行性或者说喝可乐不是也要钱嘛——然而就从他的公益性与商业性而言，他是成功的，而且会给社会留下非常正面向上的形象。2.回家吃饭 APP
“回家吃饭”是全国最大的家庭厨房共享平台，是一个基于地理定位、共享身边美食的O2O平台，致力于挖掘厨艺达人，以配送、上门自取等多种方式，为忙碌的上班族，不愿下厨的年轻人提供安心可口的家常菜，解决对健康饮食的需求与富余生产力的对接问题，创造一种全新的生活方式。
这款APP的文案都是类似上图这种暖心的，勾起人对于家的感觉，让身处在外的上班族有购物的欲望。3.农夫山泉
非常良心，右下角可以关闭广告。
非常良心，右下角可以关闭广告。
大概是国内第一个这样干的商家，大多数观众对于广告是反感的，视频网站多以去广告作为付费会员主要特权，所以农夫山泉这样做会让用户对其产生好奇感与认同感。就算我直接关闭了广告，我也记住了农夫山泉。
此外，一般的广告都是15秒，可是它却又2分15秒，达到了一种“微”纪录片的.感觉。4.#吴亦凡即将入伍#的H5
不知道大家是否还记得当时在朋友圈疯传得“吴亦凡入伍”H5，虽然整个画面看着看着稍显粗糙，但是一点也不影响它火爆的程度，至于这个营销能给这款游戏带来多大的转化率，暂不可考，但是至少品牌知名度还是有了。
网上很多分析说吴亦凡的大部分粉丝是女性，而游戏的受众主要为男性，所以用吴亦凡来做代言不合适。
这么简单的道理，代理商在创意发想的时候应该就意识到了。
但是，用吴亦凡做代言正是看中了他的粉丝多，而且大部分是女性粉丝。因为女性在看到这些新奇的信息或事物时，更乐于去传播、去分享(相对于男性来说)。所以在这里的CPM(千人成本)会比较低。当一个事物在同一时间段不断被传播曝光的时候，路人(假设是男)也会不由自主的产生好奇心去关注，而当这个路人正好也是个游戏迷的时候，就会去尝试玩这个游戏。而且最好是女性粉丝也被吸引来玩这游戏，游戏有女性玩家的时候，也不愁男性玩家。
当事物尝试成本较低的时候，曝光量足够大，转化率也自然而然的上来。5.美颜相机：“我好看，世界才好看”
“好看是什么?好看，是镜子说的;好看，是喜欢的人说的;好看，是全世界说的;好看，不用别人说;好看，就是喜欢自己;我好看，世界才好看。”
“好看是什么?好看，是镜子说的;好看，是喜欢的人说的;好看，是全世界说的;好看，不用别人说;好看，就是喜欢自己;我好看，世界才好看。”
作为美颜相机的忠实用户，第一次在电视上看到AB代言的美颜相机广告时，不自觉发出了一声“哇……”，那是一种被一句话说进心坎里的感觉，当即拿出手机打开美颜相机自拍了一张。
细推敲会发现文案本身其实没什么逻辑，最最关键的就是后面那两句话：“好看，就是喜欢自己;我好看，世界才好看。”
究其根本，美图秀秀家族所有产品之所以会火，还是因为每个女生心里其实都是一只渴望成为白天鹅的丑小鸭，都是希望被白马王子情有独钟的灰姑娘。这也就是为什么《我的少女时代》会火得一塌糊涂，因为那就是每个姑娘的少女心。这个洞见，被美颜相机抓到了，并且在这一波campaign里表现出来了。6.故宫淘宝
一提到故宫蹦到大家脑子里的都是“三皇五帝”“威武庄严”，但是最近上图这样的图片成功刷新了大家对故宫的认知，让许多广告人拜服在它的“软萌贱”之下，它就是“故宫淘宝”。许多人在朋友圈都说买买买要去购买故宫同款，由此可见这种萌贱的画风也是为大众所越来越接受的。7.Nike刘翔
刘翔参赛这么多年，NIKE作为他多年不变的赞助商，是有原因的。
刘翔参赛这么多年，NIKE作为他多年不变的赞助商，是有原因的。
在刘翔发声退役之时，NIKE立即发文，退出“平凡也能飞翔”微博，商业时代，NIKE有情怀。8.UBER
20xx年的营销不得不提的一个就是优步Uber了，他们家的案例一直是全民关注的重点，每一次uber推出活动，都能在城市中掀起一番风雨。
话不多说，上几张图。Uber的海报也是赏心悦目，极简却显眼吸引人。
10月29日，麦当劳中国与Uber(优步)在上海宣布首次跨界合作。消费者可以于10月30日在上海三家麦当劳概念店用热烤墨鱼面包(UBER 特别版)拼出自己专属的Uber Burger，同时还能获得Uber汉堡小熊。除了选择代表Uber的黑色面包，用户还可以根据自己的口味选择牛肉、芝士、蔬菜、酱料、优质配料等21种食材，打造出自己独一无二的Uber Burger。
12月7日，中国优步(UBER)在北京、上海、广州、成都等13个城市启动全国首个“电动车日”，各城市会上线“Uber电动车”选项。作为全球最大的即时用车软件公司，优步一直致力于推广清洁能源汽车，目前用户可以在全球54个国家中的335个城市通过Uber呼叫清洁能源汽车，使出行更加环保。
阿里巴巴钉钉今天在北京召开了与UBER的战略合作发布会，双方在产品层面进行打通与融合，旨在为企业员工打造更具幸福感的通勤服务。12月1日，钉钉认证企业用户能够通过钉钉领取乘车优惠券。
阿里巴巴钉钉今天在北京召开了与UBER的战略合作发布会，双方在产品层面进行打通与融合，旨在为企业员工打造更具幸福感的通勤服务。12月1日，钉钉认证企业用户能够通过钉钉领取乘车优惠券。9.马桶盖
今年年初，吴晓波一篇《去日本买马桶盖》在网络上如一颗炸弹，让所有不知道这个品类的群众一下子关注到了这个品类。
接下来，松下洁乐马桶盖在20xx年打哭了所有的竞品。
他们大概做了哪些事?基本概括就是借着东风，让自己的品牌迅速出位，甩开竞品。
1)根据时间轴来看，吴晓波文章出来第二天，他们官方微博微信就迅速跟进了这个热点。标题见下，基本一下就把主题抓住了。
2)然后CCTV就报道了吴晓波的这件事，但是，当时还没露出任何品牌，所以对他们没用。
2)然后CCTV就报道了吴晓波的这件事，但是，当时还没露出任何品牌，所以对他们没用。
3) 紧接着1-2天，网络上开始很多大V把这件事与松下马桶盖迅速的放到了一起。
3) 紧接着1-2天，网络上开始很多大V把这件事与松下马桶盖迅速的放到了一起。
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